Chơi Startup Wars trong 2 phút

Chọn lĩnh vực (Mobile Apps, AI, Fintech, Thương mại điện tử, Healthtech, Edtech) và cách kiếm tiền. Có 6 cách kiếm tiền phổ biến của startup. Mọi startup đều xuất phát ngang nhau, cách kiếm tiền chỉ thay đổi tình huống bạn gặp và cách công ty được định giá:

• Thuê bao (SaaS)

  Khách trả phí hằng tháng để dùng sản phẩm.

• Freemium

  Dùng miễn phí, trả tiền khi nâng cấp gói Pro.

• Hoa hồng sàn (Marketplace)

  Kết nối người mua và người bán, thu % trên mỗi đơn.

• Phí giao dịch

  Thu một khoản phí nhỏ trên mỗi lần thanh toán.

• Quảng cáo

  Miễn phí cho người dùng, kiếm tiền từ nhà quảng cáo.

• Trả theo sử dụng

  Khách dùng bao nhiêu trả bấy nhiêu.

Sau đó bạn viết hồ sơ startup: mô tả công ty, vấn đề, giải pháp, khách hàng mục tiêu và điểm khác biệt.

Không có số vốn cho sẵn. AI đóng vai nhà đầu tư, đánh giá vấn đề bạn chọn có đáng giải quyết không và giải pháp có thuyết phục không, rồi đưa ra offer vốn tương xứng. Hồ sơ hời hợt chỉ nhận vài chục nghìn đô, hồ sơ sắc bén có thể nhận gấp nhiều lần. Ngoài số vốn này, bạn không có lợi thế ban đầu nào khác so với đối thủ.

Câu hỏi được rút ngẫu nhiên từ ngân hàng câu hỏi theo cách kiếm tiền của bạn. Càng hoàn thành nhiều startup, cấp độ càng cao: Pre-seed → Seed (2 startup) → Series A (5) → Series B (10). Cấp cao hơn có thị trường, offer vốn và doanh thu lớn hơn, câu hỏi khó hơn và AI chấm khắt khe hơn.

Hành trình gồm một chuỗi tình huống (hiện tại là 8), mỗi tình huống gắn với một kỹ năng founder. Có 4 dạng câu hỏi:

• Chọn cách xử lý: chọn 1 trong 3 phương án, mỗi phương án ghi rõ tác động lên tiền, chất lượng, thương hiệu và nhân sự.
• Tự luận : bạn tự viết câu trả lời, AI chấm theo tiêu chí và nhận xét ngắn.
• Tính toán: runway, điểm hòa vốn, CAC, định giá sau gọi vốn, doanh thu theo mô hình (ARR, GMV × hoa hồng, CPM…).
• Chọn nhiều đáp án: chọn tất cả đáp án đúng, chọn sai bị trừ điểm.

Lựa chọn của bạn ảnh hưởng đến các tình huống phía sau. Ví dụ: chọn giá rẻ thì về sau đối thủ có thể phá giá. Nhận vốn đầu tư thì nhà đầu tư sẽ giục bạn tăng trưởng.

Giá bán chỉ được chọn một lần trong hành trình và giữ nguyên cho cả ván.

Giá trị = Tiền mặt + max(ARR × hệ số nhân, giá trị sản phẩm & đội ngũ)

ARR là doanh thu năm (doanh thu mỗi kỳ × 4). Hệ số nhân phụ thuộc cách kiếm tiền: Thuê bao 6×, Trả theo sử dụng 5×, Phí giao dịch 4×, Freemium 4×, Hoa hồng sàn 3×, Quảng cáo 2,5×. Hệ số tăng khi sản phẩm tốt, thương hiệu mạnh và có lãi, giảm khi đang lỗ.

Khi doanh thu còn nhỏ, công ty được định giá theo sản phẩm & đội ngũ (chất lượng × $40K + thương hiệu × $30K + nhân sự × $15K, nhân theo quy mô thị trường). Sau mỗi tình huống công ty được định giá lại. Khi về đích, startup có giá trị cao nhất sẽ giành chiến thắng.

Mỗi lựa chọn được chấm từ 0 đến 100 điểm cho kỹ năng mà tình huống đó luyện tập. Điểm phụ thuộc vào hoàn cảnh: cùng một lựa chọn có thể đúng khi bạn dư tiền nhưng sai khi tiền sắp cạn.

1. 1Thấu hiểu khách hàng · Nói chuyện trực tiếp với khách trước khi làm sản phẩm.
2. 2Xây dựng sản phẩm · Làm thật tốt một tính năng cốt lõi thay vì làm thật nhiều.
3. 3Định giá & mô hình kiếm tiền · Chọn giá hợp với cách kiếm tiền. Giá này dùng cho cả ván.
4. 4Tăng trưởng & tiếp cận khách hàng · Sản phẩm còn yếu thì đừng đốt tiền quảng cáo lớn.
5. 5Quản lý dòng tiền · Luôn biết tiền mặt còn đủ trả lương bao nhiêu quý.
6. 6Gọi vốn & làm việc với nhà đầu tư · Nhận vốn khi cần, và hiểu cái giá phải trả.
7. 7Tuyển người & dẫn dắt đội ngũ · Chỉ tuyển thêm khi đội ngũ thật sự quá tải.
8. 8Chiến lược & vượt khủng hoảng · Tạo khác biệt thay vì lao vào cuộc chiến giá.

Hạng kỹ năng: S từ 90 · A từ 75 · B từ 50 · C dưới 50.

Đi hết hành trình, bạn nhận 10% số tiền mặt kiếm thêm được vào vốn tích lũy. Kỹ năng nhận điểm kinh nghiệm để lên cấp, và bạn có danh hiệu từ Founder tập sự đến Huyền thoại startup.

Founder được xếp hạng theo vốn tích lũy, sau đó đến giá trị startup cao nhất và số lần dẫn đầu thị trường.